確實能掌握好眼鏡的一些陳列技巧對銷售是大有益處的，很多超市的管理人員懂得經(jīng)常變換產(chǎn)品展示架陳列格局來增強整個銷售氣氛。就目前很多傳統(tǒng)管理思想還是只強調(diào)銷售員的作用，卻未重視起正確陳列方式的重要性。介于此，武漢力佰利金屬制品有限公司展示架列舉一些經(jīng)過實踐驗證的眼鏡陳列技巧供大家參考。
如何用展示架進行陳列，切忌不要根據(jù)個人喜好胡亂擺設(shè)一通，要考慮消費者的心理需求才對。常用的展示架陳列方式主要有填充式、展示式、強調(diào)式三種，填充式屬于開架式；展示式以重點商品進行陳列；強調(diào)主要突出產(chǎn)品特色為主。就這三種方式必須掌握好以下技巧，是一個合格的管理員之必備技能。
1、最低陳列量。
最低陳列量是說眼鏡陳列數(shù)量的最低個數(shù)。通常情況下，如果陳列數(shù)量低于“最低陳列量”不光影響的是銷售，還會減低消費者的購買興趣，但也不能太多，否則就人顯得擁擠，以八成滿為宜。
2、色彩技巧。
上面說到展示架最低陳列量，這節(jié)說說產(chǎn)品色彩、大小、樣式。很多陳列高手常用紅色等鮮艷色刺激消費者的購買興趣，色彩對產(chǎn)品的個體差異有區(qū)分作用，還能調(diào)合不同顧客的標(biāo)準(zhǔn)。有的色彩具有破壞性，有的色彩具有調(diào)合作用，在陳列時暗色彩眼鏡放在前面，鮮艷色彩的眼鏡放在后面，流行、新款放在前面，普通的眼鏡放在后面。
3、重點顯眼陳列技巧。
簡單一點地說就是，把最想賣的眼鏡放在最容易賣掉的位置和高度。此法陳列時注意保持眼鏡的關(guān)聯(lián)性，把有某些特定關(guān)聯(lián)的眼鏡放在一起，提高眼鏡的聯(lián)想效果。還要用多變的表現(xiàn)方式，讓眼鏡看起來更有價值感。
4、形態(tài)陳列技巧。
展示架不管選擇哪個陳列方式，眼鏡不同陳列的形態(tài)能展現(xiàn)出不同風(fēng)格，有四種：a、對比陳列形態(tài)。在鮮艷與暗顏色或者大小對比中讓眼鏡相互襯托，加深消費者對眼鏡的印象；b、有節(jié)奏陳列。在展示架陳列中，以某種特定節(jié)奏動感的排列來吸引人的注意，如大、大、小、大等類似方式。
